Le jour où un client vous réclame votre politique de sécurité ou un plan de continuité, vous pouvez être pris de court : soit vous répondez dans l'urgence, soit vous perdez le contrat.
L'urgence est mauvaise conseillère
Un dossier constitué la veille d'un appel d'offres se voit : générique, incomplet, parfois en décalage avec vos vraies pratiques. Il rassure moins qu'il n'inquiète. Préparé à froid, c'est l'inverse : il reflète ce que vous faites vraiment, et il tient la route face aux questions.
Pour un prestataire comme pour vous-même
Si vous vendez de l'informatique ou du logiciel, vos clients vous jugent aussi sur votre propre sécurité : un dossier prêt devient un argument commercial. Et si vous ne vendez pas d'informatique, c'est votre tranquillité que vous préparez : le jour où la demande tombe, vous êtes prêt.
Où j'interviens
Je constitue ce dossier avec vous, à votre rythme, avant la pression. Vous n'attendez pas d'être au pied du mur pour découvrir ce qu'il vous manque.
Vous préférez être prêt plutôt que pris de court ? Constituons votre dossier avant que vos clients ne le réclament.
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